2011初级商务英语阅读指导二十一

会计考友

　一位供货商支持他的中盘商对市面上价格的波动抱着‘以不变应万变’的态度；但这样的价格策略真的最好吗？有没有隐忧呢？
! f! d8 q7 \5 d　　英文正文
　　A: You know, I think it's smart to stay with the same low price. Your customers will be pleased.
5 J' X& o4 v& Y  |　　B: We think that the basis price should stay low. It's wrong to raise prices just because market demand is going up fast.
" }/ U- S4 }) y　　A: Right. With such competitive prices, your regular customers will buy only from you, and I'm sure you'll get a lot of new customers.
　　B: I'm just afraid we might start a price war. The bigger companies might lower their prices to try to take our customers away, and close us down.
5 ~" Y, P( s3 s( T- n, f9 M　　A: If later they try to compete with you by lowering their prices, I think the consumers would know they had loaded prices before, and would feel cheated.
　　B: Well, I don't think the consumers would know unless someone tells them.
　　中文翻译
　　A: 我认为把价格维持在低价位真是明智之举。你的顾客群会满意的。
/ ?$ V: r: h; A# q6 F　　B: 我们认为基本价应该维持在低价位，不能因为市场的需求攀升就哄抬价钱。
  [7 q! N. F' u( f　　A: 嗯，有这样的竞争价格，你的老主顾还是会向你们买，而且我确信你们还会吸引更多的新顾客。
　　B: 只怕我们会展开一场价格战。大公司可能会降低价格，把我们的顾客拉走，甚至让我们倒闭。
　　A: 如果他们过一阵子为了和你们竞争而降价，那消费者就会知道这些公司原来的定价高得不合理，而觉得受骗上当。
. H) I, N; Y) r; e* ]6 j　　B: 唉，但我可不相信消费者会明白这种事实，除非有人指出来。
　　短语解说
　　basis price 基本价
- V# U& ]4 |$ E' m5 e  p　　"basis",‘基础’。"basis price"是指未含其它附带或额外服务的价格。
7 P9 y; C* x; H/ G% K2 E　　competitive price 竞争的价格
6 f9 V+ z( a% w0 G4 {" G4 V" A　　"competitive", 原是‘竞争性的’，在此暗示‘有竞争潜力的’。一个能够在市场上与其它同类产品较劲的产品，其价格通常是属于较低或中等。
　　price war 价格战
　　当各厂商销售商为促销产品，不计后果，竞相削价，而使得市价大乱，此乃为价格战。消费者在这场战争中通常扮演赢家，但如不懂看紧荷包，可能也会遭受损失。"war",‘战争’。
　　loaded price 附加费用价格
　　"loaded"，‘有负荷的’。这个名词是指过度超出产品成本的价格。通常是因为提供某种额外的服务（如特别包装、急件等），或者受销售策略影响，而把产品售价提高得极不合理。
　　句型总结
6 c. v* K' E* a- |  \; p5 ^* [. i　　●　 我担心…
! C, p2 j$ X8 J5 u　　1. I'm just afraid that...
　　2. My fear is that...
% U( f4 w" t3 ]　　3. My only hesitation is that...
　　"afraid"，‘害怕、不安’。在此型中引申为‘我恐怕...’，而"that"后面所引述的事情通常有否定意味。这也是经常表示‘不能完全同意’的实用句型，尤其在商业谈判中很少有人会直接说"No"，而用此开头语表达心中疑虑。