2011初级商务英语阅读指导二十二

会计考友

买卖双方为了一批产品的价码磋商多回；这一次再晤面，都决定应该互让一步，也好顺利结束长期的谈判。
　　英文正文
　　A: Can't we find a price that's within my company's reach? Negotiations have been going on too long.
　　B: Agreed. But we need to find a price that is good for both sides.
* v+ K* l0 p( A0 H9 C　　A: To be honest, if you keep holding off for a lower price we won't be able to make a deal, because we won't be able to make a profit.
　　B: OK. You say your cost price is 100 for each unit, and you want a 20% profit. That's 120 per unit. Would you accept a 7% profit if we doubled the order?
* x2 G( Z1 @: C$ e2 a$ P; {　　A: That would mean a price of 107 per unit, which I think is still too low. If you can accept 110 per unit, we have a deal.
- F+ [; n: w9 D# k' m" D  H. V　　B: An invoice price of 110? I'll have to check it with my boss, but I think we can accept those terms.
  e& e- A5 s+ X: {. d) l; D　　中文翻译
% b4 p  |& e  G. s　　A: 应该谈出个敝公司能接受的价码了吧?!这次的谈判进行得够久了！
% X7 H# Q  b: b2 y& e& A9 a　　B: 没错。但我们总要定一个对双方都有利的价钱！
6 [4 A. p/ c! S) c! E　　A: 说真的，您如果还想压低价钱，我们是很难谈出结果的，因为这样我们公司会一毛钱也赚不到！
　　B: 好吧！您说贵公司成本价是每单项100元，还要维持20%的利润，那就是单价120元。如果我们订货量加一倍，您能接受7%的利润吗?
  r. S* {$ g, ^; a  s1 A　　A: 那就是每单项降低为107元。这价钱我认为还是太低。如果您可以接受110元，那就成交。
% u0 K! z, |" @% N+ e" s0 H　　B: 指发票价格吗?我得和老板商量一下，不过，我想这个条件可以接受。
　　短语解说
　　cost price 生产价格、成本价格
/ c1 i7 Q/ A* q* ?, O　　"cost"，‘成本、花费’。这个说法即指产品在未附加任何其它费用之前的生产成本价格。另外，"cost price"也可解释为买下一批货时的进货价格，又称‘成本价格’。
9 ]' K% g, T  k1 ~& V5 d　　invoice price 发票价格
　　"invoice"，‘发票、收据’。‘发票价格’即是针对一商品登记在供货商发票上的价格。
3 Y$ ?, k4 Q, u% k3 e　　句型总结
, v' K* b, q7 ?% f) {( V2 j　　●　 老实说…
2 r* Q2 J& i* Z2 c　　1. To be honest,...
, z; |2 t% B) K　　2. To tell you the truth,...
　　3. To be frank,...
& x! [7 m  l) \. f　　"honest"， ‘诚实的’。这样子的句子开头语，经常可见于一般会话当中；就等于中文的：‘老实说，凭良心讲...’。若要说明是对某人说真话，即直接用介词"with"。在商业谈判中，"To be honest with you,..."是常常听到的用语。