初级商务英语写作：谈判词汇(2)

会计考友

　　交易磋商、合同签订：
( N, m! c2 A0 k! a5 x0 {: V$ w* d" u　　订单 indent
　　订货;订购 book; booking
　　电复 cable reply
, b; a" ?( L3 T3 n' H: [2 o　　实盘 firm offer
　　递盘 bid; bidding
4 @- c# U" q7 r' E8 A　　递实盘 bid firm
　　还盘 counter offer
# b% u- }# q% q  G9 U/ Y4 Y5 l　　发盘(发价) offer
　　发实盘 offer firm
　　询盘(询价) inquiry;enquiry
, c2 c% r. h* N* ?　　交易磋商、合同签订：
* S5 Q" T8 V, W/ e1 r　　指示性价格 price indication
　　速复 reply immediately
　　参考价 reference price
' ]2 w/ ^! ^# D- m+ R　　习惯做法 usual practice
$ @7 \5 L. L9 K* M0 B/ R0 O　　交易磋商 business negotiation
8 ~& V& @* R  o8 }1 X2 Z8 r) [6 a　　不受约束 without engagement
- R, Q/ {, L; m7 r3 c) `　　业务洽谈 business discussion
2 q/ }0 O/ c: [; G9 o$ y8 M! d$ E　　限**复 subject to reply **
　　限* *复到 subject to reply reaching here **
5 U! r8 X$ B% f; p　　有效期限 time of validity
5 e* r; ?0 H8 o& @! P# F+ ~" p　　有效至**: valid till **
　　购货合同 purchase contract
　　销售合同 sales contract
2 L4 U% _& J0 x; K　　购货确认书 purchase confirmation
　　销售确认书 sales confirmation
　　一般交易条件 general terms and conditions
　　以未售出为准 subject to prior sale
) B9 M. W/ u  k' E& h　　需经卖方确认 subject to seller’s confirmation
* Y/ j+ S2 j  K0 q* w- ^- w　　需经我方最后确认 subject to our final confirmation
% \( h4 g9 b$ ], Z. `' V0 w　　贸易方式：
　　INT (拍卖auction)
! Y: Q" l0 B- H& {# @　　寄售consignment
- Z7 I4 e5 c5 u1 W4 `: l- G( h　　招标invitation of tender
8 |- |0 B9 ]( U6 Y+ C; k　　投标submission of tender
6 O0 P( y/ |0 |6 Q　　一般代理人agent
4 T% d$ N, `8 x  `) ~　　总代理人general agent
% W4 U/ @. {6 a0 ~0 \  |3 }+ R　　代理协议agency agreement
/ w6 @- ~, |, U　　累计佣金accumulative commission
　　补偿贸易compensation trade (或抵偿贸易)compensating/compensatory trade (又叫：往返贸易) counter trade
, e; n. T- {! H% H7 f* }　　来料加工processing on giving materials
　　来料装配assembling on provided parts
　　独家经营/专营权exclusive right
8 V1 E2 c6 D) {& W* o8 n, V　　独家经营/包销/代理协议exclusivity agreement
　　独家代理 sole agency; sole agent; exclusive agency; exclusive agent
　　品质条件：
　　品质 quality 原样 original sample
- E1 Z! e( J, V7 F% J5 [0 F! X6 a　　规格 specifications 复样 duplicate sample
　　说明 description 对等样品 countersample
　　标准 standard type 参考样品 reference sample
　　商品目录 catalogue 封样 sealed sample
$ S! a! V8 o& z2 N2 P9 r　　宣传小册 pamphlet 公差 tolerancewww.Examw.com
. ~9 l6 e$ X9 F0 |; k$ Y　　货号 article No. 花色(搭配) assortment
/ r$ l( _4 Y! ?. I( M5 _- ~7 x& Y　　样品 sample 5% 增减 5% plus or minus
　　代表性样品 representative sample
　　大路货(良好平均品质)fair average quality
1 g& t0 S- i+ @" P- G, N! P# s　　商检仲裁：
　　索赔 claim 争议disputes
" _0 o4 ]# I2 x: W* f　　罚金条款 penalty 仲裁arbitration
6 J9 R. O, I1 J6 q　　不可抗力 force Majeure 仲裁庭arbitral tribunal
$ q3 h+ n! {% K2 P　　产地证明书certificate of origin
; k" d2 n2 Q  y# V　　品质检验证书 inspection certificate of quanlity
　　重量检验证书 inspection certificate of weight (quantity)
; M' Y7 e2 J# }" U6 u　　**商品检验局 **commodity inspection bureau (*.C.I.B)
0 e  n  K" a4 C+ G6 s　　品质、重量检验证书 inspection certificate