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犹太人经商实战
7 P, J: @3 D* I+ l& ?契约一旦签订，犹太商人不但自己遵守，也要求对方严守。因为犹太人 认为契约是与神的约定。 □“世界商人”誉满全球 犹太商人以其独特的经营技巧及众多的商家富甲天下之状，摘取了“世 界商人”的桂冠，引起了世代经济人士的关注和研究。 远古时代，阿拉伯商人曾一度征服全球，以其“厚利多销”的经营原则 赢得了市场。那时候的阿拉伯商贾纵横世界，足迹遍及地球每一个角落。他 们有一个来自沙漠的观念，认为在沙漠里得到一杯水是非常难能可贵的，而 第二杯水更是贵重得多了，因此它往往要比第一杯水价格高出数倍乃至十多 倍。 阿拉伯商人的经营技巧，虽然在今天已显得不那么突出了，但它至今仍 被商界传颂，被人们称为世界四大经商民族优秀技艺之一。为什么阿拉伯商 人那种与“薄利多销”经营原则格格不入的手法都能成功呢？这与远古时代 的市场处于生产导向阶段有关，换句话说，那是“卖方市场”，产品供应尚 未能满足人们的需求。再加上阿拉伯民族历史文化悠久，他们商品意识比别 的民族强，他们运用这一手，征服了许许多多的竞争对手，占领了许许多多 的市场，使阿拉伯商术名扬四海。 但是，随着时光的流逝，商品经济的发展，印度人经商术、华人经商术、 犹太人经商术脱颖而出，逐步在世界商海中独树一帜，破浪前进，形成了古 今中外闻名的“三大经商术”，被称为世界级的商法。 犹太人的经营术最富于个性，如注重契约和律师、富而不奢、巧选目标、 时间观念、只信自己等等，其思维方式与众不同。为什么犹太商人特别注重 契约呢？据说“契约”一词起源于圣经的旧约，指“契约”是“人和神之间 的一种约定”。旧约上的故事大都是描写因为违约而遭天谴的事情。这也使 得欧美的大多数人都非常重视契约。犹太人与别人做生意，一旦双方达成共 识，就必须订立契约，这就决定了双方在契约上的义务关系。所以在订契约 时，犹太人非常慎重，逐条推敲，与对方讨价还价，尽可能考虑到交易上可 能发生的一切意外情况，并且要聘请律师严密审定，以确保自己的权益。 大财阀罗思柴尔德正是犹太商家的杰出代表，他的始祖名为梅耶・亚莫 夏，少年时在另一成功的犹太商贾奥片・海穆处当学徒。后来自立门户经营 古董店，以贵族巨贾为推销对象。在 １８ 世纪后半期至 １９ 世纪的动乱期间， 因善于应变和经营，获得了巨大的盈利。他的经商手法可以说是犹太商人的 典范，他的座右铭把犹太商人的思想表露得淋漓尽致。 “塞满钱包并不是十全十美。但是钱包空空如也却是不可原谅的罪恶。” “有钱并不是坏事，也不会被钱诅咒。要知道钱会祝福人间的。” “金钱会不断提供机会给你。” “金钱会给好人带来喜讯，使坏人更倒霉。” 这就是犹太商人的金钱观念。为了赚钱，可谓用尽千方百计，绞尽脑汁。 如果不是这样嗜钱如命，犹太巨商怎能形成呢？ 在拿破仑时代利用资金与情报及天生的智慧，纵横英、法等欧洲各地， - t. B3 L9 n6 J4 F. [ ?) R& t, r8 ^
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积蓄了巨额财富的梅耶・亚莫夏・罗思柴尔德，于产业革命开始后摇身一变 成为新时代的企业家，不惜投入全部资产设立银行，开始做股票买卖，投资 于刚崛起的铁路、矿业等大项目，将 ５ 个儿子安排到伦敦、维也纳、巴黎、 法兰克福、那波里等欧洲各大都市定居，让他们就地创业，构成彼此呼应的 紧密体制，开创了世界第一个跨国公司的先河，形成了世界第一的大财团。 经过 ２００ 多年的日日夜夜，至今在巴黎、伦敦的罗思柴尔德财团仍保持着相 当的财力和经营能力。当今美国人流行一句话：“美国的钱装在犹太人的口 袋。”此说法在某种程度反映出犹太商人盈利的本事。
; Y% t; n- Q" k" w$ ?5 G8 j中华民族和犹太民族一样，同样具有悠久的历史，也同样为人类的进步做出过巨大贡献。比较起来，勤劳、节俭、上进、好学、善于经商都成为两个民族的共同美德。但由于时间性、历史性和地域性等许多复杂因素，也造成了两个民族有诸多差异。 中国历史上当了官才能有钱；犹太人历来都有了钱才能当官。中国人日常文质彬彬，但被别人踩脚后会恼羞成怒；犹太人平时性格暴躁，但被别人撞伤后也会心平气和。 那么，两个民族产生上述差异的原因是什么呢？这是发人深思的问题。当然，上述差异中可能列出国人的一些民族劣根性，但绝没有贬低本民族崇洋媚外之意，无非是想惊醒一下读者罢了，“有则改之，无则加勉”，“言者无罪，闻者足戒”。 所以學習犹太商法便是我國自我補足的方法之一。
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《金钱魔杖—现代犹太商法》[明起伟][人民中国出版社][PDF电子书] 下载
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发表于 2012-11-28 11:48:11
